Из чего складывается цена на разработку сайта

Наиболее спорный этап любой коммерческой сделки — это согласование ее цены таким образом, чтобы стороны были убеждены, что сделка справедлива и защищает их права. Поставщику услуги всегда кажется, что он недооценил свой труд, а покупателю, что он переплачивает. Чтобы такого не возникало, в нашей компании была принята политика прозрачного формирования цены.

К счастью, развитие интернет-технологий идет семимильными шагами, появляются все новые методы, платформы, концепции и тысячи специалистов, работающие в этой сфере. Покупатель, решивший заказать себе цифровую услугу, попадает в круговорот страхов и сомнений, так-как он не понимает, почему ему озвучивают именно такую цену, почему цены у разных исполнителей отличаются на порядок либо “Почему соседу сделали сайт за десять тысяч рублей, а мне говорят что сайт будет стоит сто тысяч?“. Такие вопросы задает себе потенциальный обладатель крутого сайта.

Вот чтобы развеять все сомнения, я решил написать эту статью. Это моя попытка раз и навсегда закрыть данную болезненную тему.

Как формируется, мать ее, цена разработки сайта?

Цель, качество, объем — три параметра, от которых зависит цена разработки веб-приложения.

Цель
У каждого сайта должна быть задача, которую он должен успешно решать. У многих компаний стоит простая задача: просто присутствовать в интернете, чтобы можно было постоянным клиентам читать новости или соответствовать какому-то федеральному закону, который обязывает иметь страничку в интернете. Другим компаниям этого не достаточно, и они ставят более амбициозные задачи: разработать дополнительный канал продаж и получать новых клиентов. А третьим компаниям нужно автоматизировать уже существующие бизнес-процессы, стать более мобильными и независимым от геолокации. Вот пример трех абсолютно разных целей, которые напрямую влияют на ценообразование.

Качество
Очевидно, что нет таких заказчиков, которым наплевать на качество работ. Все хотят сайт как можно лучше, но мало кто из неспециалистов может сходу оценить качество предлагаемой работы. И даже два разных специалиста могут не сойтись в оценке. Но есть одно непоколебимое правило экономики: быстро, качественно и дешево — эти три слова никогда не будут стоять рядом в одном коммерческом предложении по разработке сайта серьезной организацией. Для высокого качества требуется больше времени и дороже специалисты.

Объем
Не хочу быть Кэпом, но скажу: больше работы — выше цена. Конструкторы, CMS и фреймворки сильно сэкономили время разработки веб приложений, но не избавили полностью заказчиков от труда программистов, верстальщиков, дизайнеров, сеошников, контент-менеджеров и других волшебных существ из мира интернета. Все они хотят иметь потомство, накормить детей, приобрести и обустроить свое жилье и купить единорога, чтобы быстрей добираться на работу.

Поскольку простому лепрекону третьего уровня, не владеющему магией, не представляется возможным охватить все ваши цели, рынки и особенности в одной статье, я постараюсь описать технические этапы разработки условного типового интернет-магазина, а также срок разработки и стоимость каждого этапа.

Итак: для того, чтобы рассчитать цену чудо-сайта, нужно понимать, из каких составляющих он состоит. Любой сайт можно разбить на видимую пользователю часть и скрытую от его глаз (более подробно можно прочитать в статье Что такое сайт и из чего он состоит?).

В общем, ни для кого не секрет, что сайт состоит из html-верстки, стилей, и программного кода, концепта, целей и задач, пота с пальцев программиста, крошек с его печенюшек и капелек чая. Все это попадает в один большой котел, перемешивается недельку другую, а иногда месяцок-другой. Это, конечно же, напрямую зависит от фазы луны, и в каком она созвездии.

Этапы разработки сайта:

1. Разработка технического задания. Этим занимаются технически подкованные гномы, сидя у себя в подземелье. Они знают все правила  и “неправила” написания понятного только им самим технического задания.
2. Разработка прототипов страниц сайта на основе Т.З. На этом этапе хоббиты создают визуализацию эскизов на основе технического задания.
3. Разработка дизайна на основе прототипов. Эту задачу выполняют грациозные эльфы, те самые дизайнеры — выпускники лучших школ чародейства и визуальных эффектов. 
4. Далее, в работу вступают верстальщики — смурфики небольшого роста, которые с помощью своих линеечек и молоточков создают видимую пользователям часть сайта. Здесь важен каждый миллиметр. Вернее, пиксель))
5. Интеграцию верстки с выбранной CMS (или написание своей платформы) — берут на себя очкастые орки. Кто не знает, Шрек был орком и фрилансил по вечерам.
6. Доработкой и настройкой необходимых модулей занимаются техно-гоблины. Им это нравится, они от этого кайфуют и странно ржут, прислушайтесь к открытым окнам ночью. 
7. Настройка форм, подключение счетчиков, интеграция со сторонними сервисами CRM, установка целей аналитики… В этой  области особо сильны кентавры. С помощью своих копыт они ловко преодолевают все препятствия и неровности.  
8. А вот работа с контентом и настройка сайта под индексацию в поисковиках (то самое загадочное SEO) предпочитают делать великолепные феи. С ними сайт взлетает и парит все выше и выше в поисковой выдаче.

Описанные этапы — это условное разбиение основных этапов разработки, конечно же у каждого специалиста могут быть свои. У нас вот такие.

Давайте поразмышляем на примере простого Интернет-магазина с уникальным дизайном, состоящим из 10 типов страниц (шаблонов), при условии, что цена нормо-часа 1000 руб. Стоимость нормо-часа на рынке наших услуг варьируется от 800 до 1400 рублей, и она зависит от стека технологий, цвета заработной платы, аппетита арендаторов и настроения налоговой службы и многих других темных сил.

Поражают заказчики, которые всегда говорят, что данная работа не стоит 800 рублей в час. И я задумался, а может они правы, даже провел небольшое исследования на рынке, пытался узнать: говорят ли работникам автосервиса, что те же 800 рублей в час — это дорого за их услуги. Отказываются ли платить сантехнику 2500 тыс рублей за час работы или ремонтникам холодильников, телевизоров и других жителей верхней Бринляндии за их труд. Я даже подумал, может веб-программисты — это низшие существа, надо было учиться в школе кудесников труб и воды…

Конечно же, всегда можно найти хрюкатающего над свои кодом самозанятого мюмзика за 500 рублей в час или за бутылку волшебного зелья. Но после таких зелюков в нашу компанию обращаются клиенты со словами: “Предоплаты не будет! Я уже переводил предоплату какому-то мюмзику, работающему в трусах. А он пропал, оставив после себя неприятный запах этих трусов… А работу не выполнил. И теперь я хочу, чтоб вы работали месяц, а то и два, а я потом, может быть, заплачу вам за труд, нто только если мне все понравится.” Кстати, мы тоже обжигались с такими бармаглотами. И теперь работаем только по правилам, прописанным верховным королем нашего сказочного королевства в договоре.

Теперь я расскажу о каждом этапе поподробнее:

• Написание ТЗ — это самый ответственный и важный этап. На этом этапе создается архитектура сайта или веб-приложения, выбирается платформа, определяются с количеством страниц, и описываются подробности разработки. Для небольших типовых проектов стоимость работ в этом уровне не выделяется отдельно, однако при сложных и больших работах стоимость написания технического задания может доходить до 10-20% от цены за разработку самого проекта. Советую всем, кто хочет получить качественный продукт, относиться серьезно к данному этапу, потому что зачастую заложенный в нем план на этапе разработки будет невозможно поменять безболезненно на поздних этапах разработки. Для обычного интернет-магазина обычно разработка ТЗ составляет 8 часовой рабочий день. 
• Прототипы — это эскизы будущих страниц с условными обозначениями, они  рисуются на основе ТЗ и являются базой, по которой дизайнер рисует свои макеты. Отрисовка прототипов 10 страниц занимает 8 часовой рабочий день.
• Разработка дизайна сайта в двух ипостасях (десктопная и мобильная) может занять до 7 рабочих дней. Данный процесс творческий, а значит не имеет четких временных рамок, поэтому оценка разработки дизайна определяется не по времени, а по количеству страниц и их объемов. Сюда также входит разработка логотипа если его нет. Стоимость данного этапа для интернет магазина c 10 типами страниц составляет от 35 тыс рублей. 
• Этап верстки страниц очень ответственный, от качества работы верстальщика зависит не только вид сайта, но скорость загрузки страниц, а также функциональность интерфейса. При самых простых интерфейсах верстка одной страницы кроме главной занимает 3 часа. При цене 1000 руб за час работы, стоимость готового результата из под рук верстальщика составляет порядка 40 тыс. рублей за 10 шаблонов страниц. 
• Посадка верстки на CMS зависит от платформы, создать простенькую тему на основе готовой верстки с минимальными настройками занимает часов 12, то есть данный этап при цене 1000 рублей за час будет стоит от 12 тыс. руб. 
• Шестой пункт “разработка модулей” опустим будем считать что все модули уже готовы к использованию в один клик.  Цена данного этапа 0 рублей. 
• Настройка форм, карты сайта, файла Роботс, добавление счетчиков, прописание адреса, телефонов и другую мелочь можно сделать за 3 часа. Цена этапа 3 тыс. 
• И вот наступает работа с контентом и SEO-оптимизация. Мы не будем включать в наш расчет. Это уже следующий этап работы над сайтом.

Итого цена простенького сайта с уникальным дизайном  будет составлять :

№	Этап	Часов	Стоимость
1	Разработка ТЗ	8
2	Прототипирование	8
3	Разработка дизайна	—	35 000
4	Верстка	30	40 000
5	Посадка на CMS	12	12 000
6	Доработка модулей	—	0
7	Финальная настройка	3	3 000
8	Работа с контентом	—	0
	Итого	68	90 000

Как видно из описания выше, цена простенького, но качественного интернет-магазина на бесплатной ЦМС с уникальным дизайном начинается от 90 тыс. рублей по ценам 2019-го года. без дизайна 55 тыс рублей.

Конечно же при желании заказчика, доработать нестандартных модулей или интегрировать сайт с CRM системой, разработать калькуляторы, личные кабинеты пользователей, рассылки, сложную статистику и т.д. цена вырастет многократно, но в этом нет ничего плохого, если поставленные задачи оправданы с точки зрения автоматизации бизнеса или для налаживания дополнительного стабильного канала продаж.

И в конце хочу добавить, что сайт не бывает дешевым или дорогим. Он может быть либо эффективным и приносить прибыль, либо провальным и приносить убытки. Отсюда следует, что нужно смотреть не на цену сайта, а на срок выхода на точку безубыточности данного канала продаж.

В нашей компании работают самые чуткие и внимательные специалисты из волшебного мира веб-разработки. Мы учтем особенности Вашего бизнеса и предложим только самый подходящий для Вас вариант на лучших условиях.
Звонит